【30代女性のライフスタイル分析】関心事/興味/消費行動のサービス調査レポート

obateaアカデミー

Yahoo!が発表した『年代別にみる「特徴的な検索クエリ」TOP30』をベースに、30代女性にターゲットを絞り、使用サービスや悩み、ライフスタイルの変化をマッピングしてみました。すると、30代女性の実態が浮き彫りになってきました。

30代女性の検索クエリをマッピング

obateaアカデミー

  • キャリア:独身の女性
  • プレマリ:結婚前の女性
  • マタニティー:妊娠中の女性
  • マミー:出産後の女性

Yahoo!が発表した『年代別にみる「特徴的な検索クエリ」TOP30』をベースに使用しているサービスをマッピング。マッピングされたサービスから主要ターゲットに注目すると、30代女性を大きく4つ「キャリア」「プレマリ」「マタニティー&マミー(マタ&マミ)」に区分できます。

一言で「30代女性」と言っても、子供のいる・いないで「仕事中心」から「子供中心」の生活へシフトし、使用するサービスやライフスタイルに大きな違いが発生してくるのです。

30代女性の特徴

30代女性で共通で人気なワードだと感じたのは「アメブロ」で、アメブロの中でも「もも」のブログが人気のようです。2007年から2008年に放送された「あいのり」に出演し、現在も人気ブロガーとして活動しています。

検索サイトは「Google」ではなく「Yahoo!」を主に使用。検索専用のシンプルな「Google」よりも、ページを開くだけで様々な情報が掲載されている「Yahoo!」が好まれているようです。

キャリア女性の特徴

キャリア女性は、主に「独身女性」のグルーピング。仕事にも慣れ、自分の余暇を楽しむ余裕が出てきた頃。ブランドファッションよりも将来のことを見据えて「プチプラ」に注力。就寝前の「スマホいじり」で、女性メディアを楽しみ、匿名掲示板で愚痴を吐き出す毎日を送っています。

一人の時間を楽しむ

使用するサービスで特徴的なのは「毒女ニュース」「ガールズちゃんねる – Girls Channel -」などのメディア・掲示板サービス。加えて、検索クエリの「攻略」や「Renta!」などは、主に「一人で楽しむ」サービスといえます。

プレマリ、マタ&マミに区分される30代女性も使用しますが、比率で言えば「一人で楽しむ時間がある女性」のクラスタ(集団)があると考えるのが自然だと考えます。

利用サービスをみて見ると、結婚を意識し「婚活」を意識する人がいる一方で、ジャニーズ・漫画などの“自分の時間”を楽しむ選択をする人も多いのも現状のようです。

興味はファッションと美容

インターネットでよく利用するサービスは「ファッション」「美容」で、高額なファッションよりも「プチプラファッション」を上手に取り入れている様子。同じプチプラである「ユニクロ」よりも、ファッショナブルでモノトーンな印象がある「ZARA」が人気で、大手ファッションECサイト「ZOZOTOWN」などと合わせて利用しています。

美容に関しては、公式オンラインショップがある「ORBIS」で「30代から始めるエイジングケア」を開始。その他「コスメ・美容の総合サイト@cosme」を利用し「amazon」で購入するような利用行動がマッピングから伺えます。

プレマリ女性の特徴

プレマリ女性は「キャリア女性」と似ている部分がありますが、お付き合いしている人が多く、結婚に向けて心と資金準備を開始。若い頃に購入したブランド品などをフリマアプリで販売を開始し、結婚後の名前や親同士の相性を「姓名判断」で占うなどして、心の安定を図っています。

結婚への心配は「お金」と「親族の仲」

結婚はほぼ確定したプレマリ女性は、結婚に向けて準備を開始します。お金については、不要なものはフリマアプリなどで販売を開始し、送料を抑えるために「はこBOON」「クリックポスト」などのサービスを利用。最高の結婚式を迎えるために、美容・ダイエットに投資していきます。

お金以外で、結婚について不安要素が「親族同士の仲」です。嫁姑問題によって結婚生活が台無しにならないのかが心配。結婚後の自分の名前で「姓名判断」もチェックしていきます。

女性の友達は2.9人

友達が多いような印象がある女性ですが、実は旅行に行ける友達は「平均2.9人」です。旅行は国内がメインで、海外なら韓国やハワイなど近場へ。グルメやファッションが充実しているスポットが人気です。

マタ&マミ女性の特徴

妊娠・出産した女性のライフスタイルは比較的近く、仕事中心の生活から子供中心の生活になっていきます。特に初めての妊娠・出産の場合は不安が多いため、書籍の他「ウィメンズパーク」などのサイトで情報収集するのが一般的。

検索は子供服と記念撮影

マタ&マミは「スタジオアリス」「西松屋」「アカチャンホンポ」という検索クエリで区分。独身女性、結婚前女性にとっては想定されないキーワードだと言えます。子供が生まれたら子供服が必要になり、子供の将来と自分のために写真で記念を残したいと思うのが親心ではないでしょうか。

通販も利用開始

子供服を購入する際に、実店舗も利用する一方で、インターネットを利用して購入する人も増えてきているようです。40代女性の検索クエリで上位に「ニッセン」を利用開始する人も。

女性を虜にする「シンデレラ・マーケティング」3つの法則とは

obateaアカデミー

近年注目され始めている女性向け商品の売上増大方法を「シンデレラ・マーケティング」と名付けてご紹介。3つの法則を抑えておけば、女性を虜にすることができるはず。

シンデレラ・マーケティングとは

obateaアカデミー

シンデレラ・マーケティングとは、女性に向けたマーケティング手法のこと。今までの「マーケティング」は男性や女性を区別せずに行ってきましたが、女性の購買行動や購買心理は男性と全く違うことがわかり、注目され始めています。

大きく分けて3つの法則「感動的な物語」「五感を刺激する演出」「認知しやすい構造」で女性に訴えかければ、商品という「魔法」を購入してもらうことができるのです。

法則1:感動的な物語で世界観を創る

obateaアカデミー

購入したいのは、本来の私を取り戻す「魔法」

女性は、雑巾がけしている灰だらけの女の子は仮の姿で、お城にいるお姫様が本来の私だと思っています。ありのままの私は「幸せ」なので、本来の自分を取り戻すために「魔法」が欲しいと思います。

問題に対して「努力」や「方法」を提示するのは男性的なので、女性には刺さりません。突然、王子様が目の前に現れて、私をさらっていってくれる……そんな商品提示ができれば女性の購買意欲が飛躍的に増します。

法則2:五感を刺激する演出で訴える

obateaアカデミー

雑誌のような世界観でワクワクさせて

写真選びやデザイン、文章の内容や構成は「雑誌」が参考になります。

スタイリッシュな写真、インパクトのある文字構成など、雑誌の表紙やペラペラとページめくって目につくキラキラ感を取り入れてみましょう。

意味がなくともカワイイがいい、オシャレで素敵がイイのです。

法則3:認知しやすい構造で充実感を与える

obateaアカデミー

人間の認知行動を理解することで、商品の魅力をより伝えることができます。

読みづらい文章や見づらいデザインでは、どんなに商品が良いものでも伝わりません。購買意欲がどんなに高い人でも購入方法がわからなければ、商品を手にとってもらえません。

一部の文章にとらわれずに、全体のストーリーや世界観を大切にすることで「流れ」がスムーズになるはず。

参考文献

関連記事